Pour vendre plus pendant les soldes d’été, une boutique de prêt-à-porter doit préparer son offre en amont, organiser ses produits de façon claire, communiquer régulièrement et créer des temps forts commerciaux. L’objectif n’est pas seulement d’écouler les stocks, mais aussi d’attirer de nouvelles clientes, d’augmenter le panier moyen et de préserver la rentabilité de la boutique.
En 2026, les soldes d’été auront lieu du mercredi 24 juin au mardi 21 juillet au soir, dans la majorité des départements français. Les dates des soldes en ligne sont alignées sur les dates nationales du commerce traditionnel, quel que soit le lieu du siège de l’entreprise.
Pour les boutiques physiques comme pour les e-shops de mode, cette période doit donc être préparée plusieurs semaines avant le lancement. Voici 7 actions concrètes pour vendre plus pendant les soldes d’été.
Pourquoi les soldes d’été restent un temps fort pour les boutiques ?
Les soldes d’été représentent une période stratégique pour les boutiques de prêt-à-porter. Elles permettent de générer du trafic, d’écouler une partie des collections saisonnières et de libérer de la place pour les prochains arrivages.
Mais pour être performantes, les soldes ne doivent pas reposer uniquement sur des remises. Une boutique doit aussi travailler sa présentation, sa communication, ses sélections produits et ses ventes complémentaires.
Une cliente ne cherche pas seulement un prix réduit. Elle veut trouver facilement une pièce adaptée à la saison, visualiser comment la porter et avoir le sentiment de faire une bonne affaire.
Préparer une offre claire avant le lancement
Avant le premier jour des soldes, il est essentiel de structurer votre offre. Des remises peu lisibles, des portants désorganisés ou des catégories en ligne trop confuses peuvent freiner l’achat.
Commencez par définir précisément :
- les produits soldés ;
- les produits non soldés ;
- les niveaux de remise ;
- les articles d’appel ;
- les catégories à mettre en avant ;
- les pièces disponibles en quantité limitée.
En boutique physique, les clientes doivent repérer rapidement les tailles, les remises et les meilleures offres. En ligne, la logique est la même : une catégorie “Soldes d’été”, des filtres efficaces, des visuels clairs et des stocks à jour facilitent la conversion.
Plus votre offre est simple à comprendre, plus la décision d’achat est rapide.
Créer une vitrine et une page d’accueil orientées vente
Pendant les soldes, la vitrine d’une boutique et la page d’accueil d’un site e-commerce ont le même rôle : capter l’attention immédiatement.
En magasin, évitez l’accumulation d’affiches promotionnelles. Une vitrine efficace doit annoncer clairement les soldes tout en donnant envie d’entrer. Vous pouvez mettre en avant quelques silhouettes bien coordonnées avec un message simple : “Soldes d’été”, “Sélection jusqu’à -40 %”, “Dernières pièces” ou “Looks d’été à prix doux”.
Sur un site e-commerce, la page d’accueil doit orienter rapidement vers les offres. Une bannière dédiée, un accès direct à la catégorie soldes et des sélections par univers peuvent faire la différence.
Exemples de sélections à créer :
- robes d’été en promotion ;
- tops et blouses soldés ;
- dernières tailles disponibles ;
- tenues légères pour les vacances ;
- accessoires pour compléter vos looks.
Cette présentation permet de guider les clientes et de valoriser les produits autrement que par le prix.
Miser sur les looks complets pour augmenter le panier moyen
Pendant les soldes, beaucoup de boutiques cherchent surtout à écouler les articles remisés. Pourtant, proposer des looks complets est un excellent levier pour augmenter le panier moyen.
Une cliente venue acheter une robe soldée peut aussi repartir avec une ceinture, un sac, une veste légère ou un accessoire. Encore faut-il que ces associations soient visibles.
En boutique, vous pouvez composer des silhouettes sur mannequins ou sur portants :
- robe + sac ;
- jean + blouse ;
- jupe + top ;
- pantalon fluide + chemisier ;
- ensemble d’été + accessoire.
En ligne, cette logique peut être reprise avec des recommandations produits, des sélections “à associer avec” ou des blocs “complétez le look”.
Cette approche permet de vendre plus sans nécessairement augmenter les remises. Elle aide aussi à préserver la marge pendant une période où les prix sont déjà réduits.
Communiquer régulièrement sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont indispensables pour dynamiser les soldes d’été, surtout pour les boutiques indépendantes et les e-shops de mode. Instagram, Facebook, TikTok ou Pinterest permettent de montrer les produits, de créer de l’urgence et de faire revenir les clientes tout au long de la période.
L’idéal est de préparer une partie des contenus avant le lancement, puis d’ajuster les publications selon les ventes et les stocks disponibles.
Vous pouvez publier :
- une annonce du lancement des soldes ;
- des stories sur les offres du jour ;
- des reels avec des looks portés ;
- des focus sur les dernières tailles ;
- des sélections “coups de cœur” ;
- des vidéos de portants en boutique ;
- des rappels de nouvelles démarques ;
- des contenus de fin de soldes avec les dernières pièces.
Pour une boutique physique, ajoutez toujours les informations pratiques : adresse, horaires, disponibilité en magasin, possibilité de réservation. Pour une boutique en ligne, facilitez l’accès aux produits avec des liens directs vers les fiches ou catégories concernées.
La régularité est essentielle. Une seule publication au lancement ne suffit pas : il faut relancer l’attention pendant toute la durée des soldes.
Rythmer les soldes avec des temps forts
Les soldes durent plusieurs semaines. Pour éviter que l’attention retombe après les premiers jours, il est important de créer des temps forts.
Vous pouvez organiser votre communication et vos mises en avant autour de plusieurs phases :
- le lancement des soldes, pour attirer rapidement les clientes avec vos meilleures pièces ;
- la deuxième démarque, pour relancer l’intérêt avec de nouvelles offres ;
- le milieu des soldes, pour mettre en avant des sélections thématiques ;
- la dernière semaine, pour créer un sentiment d’urgence autour des dernières tailles et dernières pièces.
Ce rythme donne plusieurs raisons aux clientes de revenir en boutique ou sur votre site. Il permet aussi de renouveler vos messages sur les réseaux sociaux sans répéter toujours la même promotion.
Adapter le merchandising en boutique et en ligne
Le merchandising joue un rôle clé pendant les soldes. Une cliente doit comprendre rapidement l’offre, trouver facilement sa taille et se projeter dans les produits.
En boutique, vous pouvez organiser les portants par niveau de remise, par taille, par couleur ou par type de produit. L’important est de garder un espace lisible et agréable.
Quelques bonnes pratiques :
- mettre les offres fortes à des endroits visibles ;
- garder les portants bien rangés ;
- séparer les produits soldés et non soldés ;
- signaler clairement les tailles disponibles ;
- créer des zones par univers ou par style.
Sur un site e-commerce, le merchandising passe par les filtres, l’ordre d’affichage des produits, les visuels et les catégories. Les articles les plus attractifs doivent apparaître rapidement, et les produits avec peu de stock peuvent être signalés pour encourager l’achat.
Pensez aussi à mettre en avant les tendances du moment. Les imprimés, par exemple, peuvent très bien fonctionner pendant les soldes d’été, car ils donnent du relief aux silhouettes.
Renouveler l’offre pour garder une boutique attractive
Pendant les soldes, une boutique peut rapidement donner une impression de fin de stock si les portants se vident ou si les tailles deviennent trop limitées. Pour éviter cela, il peut être intéressant de renouveler certaines sélections au fil des semaines.
Cela ne signifie pas forcément solder de nouveaux produits. Vous pouvez aussi intégrer des nouveautés, des accessoires ou des pièces complémentaires pour donner envie.
Pour les boutiques de prêt-à-porter, s’appuyer sur un fournisseur de prêt à porter femme permet de compléter l’offre, de préparer de nouvelles silhouettes et de garder une boutique attractive pendant toute la période.
L’objectif est de maintenir une image dynamique, aussi bien en magasin que sur un site e-commerce. Une cliente qui revient doit avoir le sentiment de découvrir de nouvelles inspirations.
Tableau récapitulatif : 7 actions pour vendre plus pendant les soldes
Action | En boutique physique | En boutique en ligne | Objectif |
Préparer une offre claire | Organiser les portants par remise, taille ou catégorie | Créer une catégorie soldes avec filtres et stocks à jour | Faciliter le choix et accélérer l’achat |
Soigner la vitrine ou la page d’accueil | Mettre en avant des silhouettes et une promesse simple | Ajouter une bannière et des accès rapides vers les offres | Capter l’attention dès l’arrivée |
Composer des looks complets | Associer vêtements, sacs et accessoires sur mannequins | Proposer des recommandations produits | Augmenter le panier moyen |
Communiquer sur les réseaux sociaux | Montrer les articles disponibles en magasin | Ajouter des liens directs vers les fiches produits | Générer du trafic et créer de l’urgence |
Créer des temps forts | Changer la vitrine à chaque démarque | Relancer avec de nouvelles sélections | Maintenir l’intérêt pendant toute la période |
Adapter le merchandising | Garder des zones claires et bien rangées | Optimiser les catégories, filtres et produits mis en avant | Améliorer l’expérience d’achat |
Renouveler l’offre | Ajouter des nouveautés ou accessoires complémentaires | Créer de nouvelles sélections au fil des semaines | Garder une boutique attractive jusqu’à la fin des soldes |
Comment vendre plus sans trop réduire ses prix ?
Vendre plus pendant les soldes ne signifie pas multiplier les remises agressives. Pour préserver vos marges, vous pouvez travailler les ventes complémentaires, les looks complets et les sélections par style.
Par exemple, une cliente qui achète une robe soldée peut être intéressée par un sac, une ceinture ou une veste légère. Une cliente qui choisit un pantalon fluide peut compléter son achat avec une blouse ou un top de saison.
Le conseil client reste donc essentiel. En boutique, l’équipe doit accompagner les clientes dans leurs choix. En ligne, les recommandations produits et les sélections éditoriales peuvent jouer ce rôle
FAQ : Vendre plus pendant les soldes d’été
Quand commencer à préparer ses soldes d’été ?
L’idéal est de commencer à préparer ses soldes d’été 4 à 6 semaines avant le lancement officiel. Cela permet d’analyser les stocks, de définir les remises, de préparer la communication et d’organiser la boutique ou le site e-commerce.
Comment attirer plus de clientes pendant les soldes ?
Pour attirer plus de clientes pendant les soldes, il faut combiner une vitrine attractive, une offre claire, une communication régulière sur les réseaux sociaux et des temps forts commerciaux. Les clientes doivent comprendre rapidement les avantages de vos offres.
Comment augmenter le panier moyen pendant les soldes ?
Pour augmenter le panier moyen, proposez des looks complets et des produits complémentaires. Associez par exemple une robe soldée avec un sac, une ceinture ou une veste légère. En ligne, utilisez les recommandations produits et les sélections “à associer avec”.
Comment communiquer sur les soldes d’été ?
La communication doit commencer avant le lancement des soldes et se poursuivre pendant toute la période. Vous pouvez utiliser les réseaux sociaux, les newsletters, les SMS, les stories, les reels, les affichages en boutique et les bannières e-commerce.
Comment éviter de trop réduire ses marges pendant les soldes ?
Pour éviter de trop réduire ses marges, il faut adapter les remises selon les produits, éviter les réductions uniformes, préserver certaines nouveautés hors soldes et développer les ventes complémentaires. Le but est de vendre plus sans brader toute l’offre.